非凡时刻 . 非凡2018

撰稿人：明宝辉、郝瑞玲、张昊

       《2018 GE医疗中国分销商大会》于2018年4月15日在上海滨江大酒店隆重召开。

       地处陆家嘴金融贸易中心，毗邻东方明珠电视塔的上海国际会议中心，这一天尤其令人期待。来自全国各地的代理商老板以及GE的各位同仁，大家齐聚一起，共同解读当前大健康产业下中国医疗行业的数字化发展；深入探讨数字技术赋能医疗服务所面临的机遇与挑战；分享着有关数字医疗转型在市场上的最佳实践。

       在GD的分销商会场，大会首先安排渠道建设的优秀代表—南区分销经理张明做了发言。张明就“代理商管理和发展机制”做了分享，解读了如何通过业务计划书、CDI表格来提高市场覆盖率和赢率；如何通过培训来提高分销商的业务能力，以实现销售的持续增长。

       为了更好地支持渠道合作伙伴，会议分享了GE代理商管理和发展机制、分享了GE的金融政策。探讨了有关MR、CT、核医学、综合介入、DXR、AW工作站的市场策略。其中全局规划、共同制定、共同执行与我们阳光万康自2016年开始的“规划与执行”的策略不谋而合。我们下一步需要将业务计划书和CDI表格与我们自己的工具相融合，实现1+1大于2的管理理念。

        GE金融全国副总裁在会上分享了速现通、向日葵、蒲公英三种短期的融资方案，并给出了很多很好的建议，以使我们在今后的工作中，能够享受到更多限时的优惠政策。

       渠道管理、金融政策分享过后，进入了产品策略的饕餮盛宴。

       随着核医学、PET-CT、DSA审批权限的下放，大型设备配置证审批权限的下放成了各位产品部老板最关注的焦点。MR产品部在详细介绍了全线产品后，着重介绍了新推出的三模式PET/CT-MR产品。作为GE独有的产品方案，我们期待该产品在新形势下、在市场上能够获得最佳的业绩表现。

       此外，“一站式”核医学科影像解决方案、介入产品的无限未来以及DXR产品的新思路，也让会场的代理商老板们充满了信心。 

       这次会议，提高了我们对于市场的认识，也坚定了在未来工作中，共同制定、共同执行的信心。在新的形势下，我们如何准确地服务市场、服务我们的客户、如何帮助客户进行科室的建设，是摆在我们面前的新课题。2018加油！

       2018年，为了加速医疗行业服务模式的升级，GE客户服务部推出了SmartMart 智商城、Whole Seller 2M球管、Vendor服务工程师等新的项目。随着这些新项目的开展落地，相信2018年的客户服务市场将会迎来一个崭新的时代。

        1、线上展示与授权代理商平台售卖相结合模式

        GE医疗SmartMart 智商城，突破传统思维，学习电商模式于今年正式上线啦！

        利用线上平台，公开向业界内的维修公司出售GE原厂备件。未来，独立服务商和分销商将不在思考“如何降低服务成本”，而是将重心放到“如何提高服务质量”。更换最有保障的备件，确保机器安全运行，减少临床意外宕机的次数。 因此GE医疗客户服务部希望通过线上配件商城的形式，让客户直接浏览到更多产品系列的备件（包括CT, MR, DXR, 血管机， 超声等），并通过GE授权平台商进行询价和购买，引领重新梳理市场备件渠道，直面客户需求， 规范市场备件供应，并为客户提供更加值得信任的选择。

        2、APM医疗资产管理，提升运营效益

        在资产管理方面，以资产云管家为代表，是GE医疗在中国落地的首个数字化项目，是中国团队按照本土需求定制的整体医学装备智能管理及优化方案。基于大数据的智慧型分析优化，实现医疗设备的全生命周期精益管理。此次全新发布的资产云管家，平台整体扩充升级，整合了全院跨品牌设备管理方案、核心设备管理方案和临床运营优化方案，进一步从医院绩效管理、核心设备高效运营、临床精准诊断层面提供助力。尤其是临床运营优化方案，为放射科提供标准化扫描参数，实现绿色低剂量扫描，提升诊断能力的同时，缩短患者等候时间。不仅如此，邵逸夫医院还与GE工程师协同创新，帮助医院开展基于设备共享理念的「调剂中心」模式，通过实时追踪设备位置、状态，实现设备的按需调剂，进一步优化设备使用率。

         3、GE培训助力分销商培训

        GE的培训堪称“黄埔军校，CEO的摇篮…”，今年在2018年分销商大会上， 培训部门也有了新的举措。 根据分销商业务特点量体裁衣提供私董企业辅导课程。

       从新常态下的市场经营策略，客户价值创新销售的新概念，精细化运营管理，高效执行策略四个方面深入拓展培训的四个方面：

         A、专注客户， 深入理解客户需求，为客户提供创造价值的解决方案。

        B、营销创新，探索新常态下的市场策略模式，促进成果式销售的转型，传递为客户创造价值的新理念，新工具。

        C、精细运营，提炼销售管理的办法论， 将自上而下贯彻的销售管理机制落地，改进公司的销售流程，提升精细化运营。

        D、卓越执行，打造：人+流程=卓越执行力

        4、GE金融为售后服务延期付款提供解决方案

       GE与经销商们签署长期服务合同， GE金融联盟根据售后服务业务特点，量体定制分期付款金融方案，提供人性化的金融解决方案。如果遇到资金需求，可以与GE金融联盟签署长达3年的 “保理协议”。一次性支付三年服务费给GE医疗，年均资金负担费约4.5%。

       为践行互联网时代数字化医疗关爱，2018阳光万康客户服务部也会根据代理商大会提供的创新业务模式和新举措规范服务市场。根据设备生命周期，针对设备不同种类，结合北京和内蒙地域业务特点，融入Whole seller，vendor服务粘性，用我们20年GE金牌代理商的综合优势，为2018助力。 

       在超声区的分会场，GE全国超声总裁马海燕先生铿锵有力地开启了US分会场。他重点提出了市场运营和超声应用的问题，为大家2018年的行动指明了方向，填满了子弹。

       市场运营：GE仍会坚持“单台一口价”、“单项目≥5台打包价”的价格策略，坚持打击走私机二手机，全面依据中标结果认定业绩。

       超声应用：仍会强调门槛事宜，生动剖析超声应用价值。销售扬帆、应用护航。

       近5年来，GE超声在中国的业绩稳步上扬，是所有GE产品中最为自豪骄傲的产品线。从全国前三到目前的NO.1，其中包含了无数GE人和代理商的辛勤工作和艰苦奋斗。

       三大产品线及POC产品线负责人，新颖地给会议展示了“产品线众筹”的方式。三大产品线专业专注，从各个角度淋漓尽致诠释自身价值。

        LOGIQ产品：从介入、肌骨、儿科、乳腺体现了专业而细化。

        VIVID产品：直击对手，“碾压”“围殴”“秒杀”，霸气十足。

        VOLUSON产品：深度关注妇产，从产前诊断、胎儿心脏、生殖医学、妇科盆地、围产超声，让人深切感悟到GE妇产超声“会当凌绝顶，一览众山小”的“孤独”，可谓是独孤求败。

       POC产品：从临床各个科室出发，遍地开花，体会到GE关注生命的使命和对人类健康的卓越贡献。

       伴随“三峰竞秀”的华丽问世，此时GE的US产品更上一层楼，像冲刺的巨轮 劈风斩浪，引领整个US产品发展，为US产品发展方向指引方向。

       GE代理商大会-US产品的分会场，令人情绪高昂、兴奋、自信。百年GE令人折服。优秀是一种品质，优秀是一种伟大。

       新的时代赋予了我们新的体验，也赋予了我们新的使命。我们拥有着如此优秀的产品，守护着崇高的人类健康事业，我们是伟大的，更是自豪的。让我们一起走进非凡的2018，生命不息，奋斗不止。