“解决方案式销售”培训总结
为了提高销售人员的销售技能，以适应公司不断发展的需要，2018年1月16日，在建国饭店的玫瑰厅“解决方案式销售”培训正式拉开帷幕。本次培训为期三天，公司聘请了著名的胡量程老师为培训讲师。第一天的培训内容是销售活动和购买流程的一致性，拜访前的计划和需求创造，开场和会面定位。第二天的培训内容是咨询式销售对话，审核支持者关系／制定下一步计划，评估计划中的常见活动。最后一天的培训内容是最终谈判，团队演示和销售的本质。
胡量程老师是新加坡第二代华侨；全美Top 10培训公司—SPI中国区首席高级讲师；国内最受欢迎的企业培训师之一；20年来，在东亚、中东、澳洲等10多个国家，为空客、飞利浦、拜耳、新浪、马士基、京瓷、奔驰、西门子、安利、美国商会等超过半数的500强企业提供专业培训服务。
本次培训围绕P（pain）P（power）V（vision）V（value）C（control）原则展开，深挖客户痛点，找到权利中心或者支持者，展现愿景，完全展示商品的价值，控制整个销售过程。解决方案式销售培训提供了一套整体的销售解决方案，是一套系统的方法论。它强化并且整合了销售流程，如何做好拜访前的准备工作，如何做好机会的评估等。还强调销售过程中的一个个要点，比如痛则思变，量化痛苦，激发兴趣，引导客户到我们能提供的能力上，用一个问题来回答另一个问题，先诊断后开方，重塑构想，NPL先跟后带，讲出产品所能提供的价值，谈判要有割肉的感觉等。
通过三天的培训，使我对销售有了更深层的理解，我认为销售的本质是促进货物的有效流通，把好用的商品，带给有需求的人，是传播美好的一个过程。销售就是同客户谈恋爱，首先看“她”是不是单身，是单身就证明“她”有需求，然后挖掘“她”迫切的程度，量化痛苦。紧接着是要明确我有什么，“她”想要什么，引导“她”趋向于我能提供的能力，帮助“她”找到最合适“她”的“我”。最后达成共识并携手。
解决方案式销售是方法论，告诉我们正确的销售方法，我坚信只要我在日后的工作中不断实践和运用,一定能提升我的销售技能，并创造出更大的价值。
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