2019年2月18日，公司开工第一天，新春的气氛还未走远，在公司的大会议室里，已经弥漫着浓郁的学习气息。原来，这是公司为使大家从节日氛围里走出来，绷紧“销售”这根弦而举办的一次新春产品知识培训。三天时间里，产品经理们轮番上场，分别对CT、核磁、大C、超声、OEC、售后以及法务知识进行了介绍和更新，大家的学习热情高涨，我受益匪浅。
首先讲的是CT。产品经理从产品线、每个产品的特点、以及与竞争对手的对比来进行讲解。我最为关心的要数16排CT了，因为在PCB的市场里，16排CT会拥有更多的销售机会。16排CT分为四款：ACTS、ACT、Optima 520、Optima 540，它们的区别主要在于球管大小、MA、功率、转速、图像采集层数以及一些后处理软件的不同，而共同点在于：视网膜探测器、宝石Aair平台和IQE HD高清快扫。其中视网膜探测器的优点是通过集成化速采芯片，在物理方面减小了探测器的体积大小，在临床方面减少了信号的损失；宝石Asir平台可以通过发现噪声规律，建立模型并将其去除，从而实现高清成像；IQE HD高清快扫技术，拥有三倍螺距扫描、50层扫描速度的显著特点，从而消除了风车伪影，确保了成像。同时，经过讲解我还掌握了针对不同竞争对手所应采取的不同销售策略：对于国产厂家，可以通过在医院立GE的32层来进行竞争；而对于其它进口品牌，则只要强调只有GE把视网膜探测器用于16排CT上这点即可。
然后讲的是核磁。因为PCB市场基本以1.5T核磁为主，所以这里我主要总结1.5T核磁的知识。首先，核磁是由磁体、梯度、射频、线圈构成的，而评判磁体性能的指标是磁场均匀度，磁场均匀度又分为动态和静态两种，静态取决于磁体长度和磁体孔径，动态取决于梯度涡流和动态均场。GE核磁的磁体重量在所有品牌中是最重的，这个关乎设备的稳定性；梯度系统的作用是空间定位、梯度回波；射频系统的作用是为核磁共振提供能量，而GE的射频传输都是光纤传输，好处是传输效率高、速度快、零干扰、信号强、图像清晰；GE的线圈同样表现优异，已经升级到了第五代的内置式一体化拓扑一体化线圈，其将脊柱线圈置于床板下，离病人距离为0.8cm，上下覆盖范围达到74cm，充分保证扫面的便利性和图像质量，达到效率和质量的双赢。2019年GE主推的型号Creator，优点多多：实现了智能头部扫描、脊柱扫描、体腹部扫描、扫描参数智能推荐；提供了多方案的选择，大大提高了扫描效率；一键智能后处理实现了一键融合、实时测量、为临床解除了后顾之忧；自由呼吸腹部成像突破了呼吸限制，实现了儿童腹部扫面的突破；卒中肿瘤整套的解决方案，3分钟全脑不打药灌注成像，从而加强医院卒中中心的建设，做到全民早筛查、早治疗，提高患者的生活质量。
再后介绍了大C。GE的大C平板规格尺寸分三种，分别是20.5*20.5，31*31，41*41，而西门子和飞利浦只有两种，分别是17.7*17.7、30*38。不同尺寸的平板，用途也大有不同，做心脏的用20.5*20.5，外周血管的用41*41，全兼容的平板用31*31。而31*31这块平板其大小与人体头颅大小相似，可以用于脑血管介入，同样也适用于心脏介入和外周介入等。GE大C的产品线非常丰富，分为3系、5系、6系、7系，为不同级别的、不同预算的医院提供了多种选择。因为我最近正在跟进一个IGS 330的项目，所以学习中对于这款产品尤其关注。IGS 330属于微剂量全兼容血管造影系统，不仅搭载了GE全新推出的Revolution数字化平板探测器，能使低剂量采集和低剂量透视，都提高DQE值到84%，还采用了整体影像链的剂量降低设计，通过全新的数字平板探测器提供低剂量条件下的高X线量子转化率、大功率和高散热球管提供硬化的X射线、全新的Revolution成像技术和个性化的2x5的剂量控制平台等核心剂量降低技术，并综合其他十几项剂量效率和剂量降低的专利技术，做到全影像链的整体剂量降低，使临床剂量比以往的平台又降低70%以上，从而实现真正意义上的低剂量高清成像。
讲到超声，超声是由探头、主机、显示器、外周设备组成的。探头的种类很多，有线阵、凸阵、相控阵、经食道探头、腔内探头、容积探头等。探头几个主要参数之间的关系是：频率越高，分辨率越好；频率越低，穿透力越强。这样就有了不同频率的探头，用于不同位置。老师主要介绍了明星产品LOGIQ E9。LOGIQ E9可以配置很多型号的探头，从而可以开展很多方面的检查。针对儿科就有专用的探头，分别为C3-10、9L、S4-10、RNA5-9、C2-9、ML6-15、L8-18i、6S。这些探头里我印象最深刻的是L8-18i，俗称小脚丫探头，其直径为2.5cm，最高频率为18Mz，主要用于肌骨检查。它的优势在于高分辨率，能发现细微改变血流，它的意义在于能提高诊断率、提升诊断信心、提高工作效率、提高操作舒适度等。
对于OEC产品，从六方面进行了分类，分别是：高端移动平板C臂，代表产品是晶智移动平板；综合介入、高端骨科，代表产品是9900电动、OEC L臂；手足踝、儿童骨科，代表产品是迷你微；高端一体机，代表产品是OEC ONE；进口一体机，代表产品是7900；全能小C的代表产品是785、715。在这次培训中，OEC ONE给我留下了深刻印象。这是一款高端骨科一体机，也是2019年重点推广的产品。它合二为一，紧凑的机身节省了占地面积，不再受场地限制；它还新增了全新的智能手控pad，可实现医生和技师同步视图显示；它配置了高分辨率触屏，能清晰显示病人的图像，还可以动态滑动旋转图像，通过滑动来调节亮度、对比度、使整体的操作更加简单化。作为一款骨科高端设备，OEC ONE通过全新的天眼影像链以及全面升级的6A+智能骨科功能，使其最终呈现的图像更加清晰丰富。
针对于售后培训，让我提前了解到公司今年在PCB部门推出的名为智康保方案，在这个方案里GE提供的服务内容有：所有设备提供800报修热线；在线技术支持，解答客户问题，提供APM Dealer版数字化服务系统，原厂级培训DXR 515/575/DR-F/飞天/OEC，原厂级培训Brivo315/325/385/ACT,原厂级培训US E系列高端产品，而作为代理商的阳光万康负责800保修之后的响应，提供现场维修服务，负责客户的常规保养，设备的定期巡检，工程师在客户报修后2小时响应，48小时内到场，保证设备开机率达到93%，所以19年需要在PCB之外的基础上把售后市场做大做强，真正的实现售前售后不分家，为医院提供一体化的优越服务体验。
产品培训就是一次加油，让我们能够提速前行。2019加油！！！
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