7月5-6日，我有幸参加了《谈判说服力》的培训讲座，是由著名谈判与销售训练专家李力刚教授主讲。李教授从 “取势”、“明道”、“尚法”、“优术”、“擅器”五个角度对谈判智慧进行了高屋建瓴的总结。归纳出谈判必备的准备系统、以攻为守的沟通系统、步步为营的策略系统和合作双赢的成交系统。技巧性地解决了“谁先开局”、“怎么开局”、“怎么坚持”、“怎么让步”等几大谈判难题。
谈判是世界上赚钱最快的方法，说服力是掌握主动的终极密码。谈判需要强大的气场，更需要对人性的非凡领悟。谈判实际上就是一场信息和实力的博弈。 李教授用许多生活中的生动案例诠释谈判的准备、谈判沟通、策略成交、谈判控制等内容，深入浅出，让大家感悟谈判的技巧与艺术性。他讲到，谈判最大的压力就是“信息不对称”。因此谈判前要谋势、搜集信息，壮大自己。谈判中要控制谈判氛围，有人唱红脸，有人唱白脸，一唱一和，收放自如。一旦谈判陷入僵局，要学会变换思路、扭转局势，为自己留有余地。谈判的过程就是比耐力，谈判的结果就是达到双赢。
他还用“势”、“道”、“法”、“术”、“器”来解释什么叫“销售”：在“势”这个层面上——销售就是永远卖能量、卖气场；在“道”这个层面上——销售就是凡是说话办事，都要对别人有帮助；在“法”这个层面上——销售就是设计、就是力量；在“术”这个层面上——销售就是掌握主动权，把想说的话都变成问句，只让对方回答“傻瓜式”问题；在“器”这个层面上——销售就是万事万物皆为你所用，他们都是一把利器。归根结底，销售的本质就是卖自己，而非卖产品。
通过这次培训，有如“听君一席话，胜读十年书”的感觉，比起自己看书学习来的更直接、更快捷。通过培训，对谈判的原则、谈判的技巧、谈判中的策略有了更深层次的了解，对今后的工作会有指导性意义。我深知，学习理论知识很重要，但实际操作更重要！坐而言不如起而行！因此，我要把这次培训获得的知识进行消化、吸收，进而转变成行动的操手，让学到的知识真正为我所用！
以上是自己的培训心得，愿与大家共同分享！
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