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转航

2014-12-23 来源:阳光万康 作者:王桂平 2458
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这个题目在脑海里酝酿了有些日子了,但随着时间的流逝,标题依然,正文却迟迟未能出现。转行这么久了,一直想写些什么,对自己人生转点做一个记录,今天终于落下了迟到的有些颤抖的笔。


古语云,三十而立。人生步入了30岁之后,便算是进入了中年,有些选择会心存斟酌,尤其是事业方面的选择。好奇与尝鲜的心态使我未曾细想,就180度转身,从传媒行业转入了医疗销售行业。

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转行,我又把它看成是转航,如同人生改变航线。一般有两种,如果所转的行业与你原来从事的工作在客户群、工作方式上有一定的关联度,则可视之为小转行,如同航线中的平行线;如果转到风马牛不相及的一个全新行业,那就是大转行。如同航线掉头,背道而弛。连我自己也没想到,甚至不在自己的人生反射弧线里,我便属于后者。


新的环境,新的人际,新的知识,新的方式,使自己在心的层面,又有了新的认识!


两年多,我开始了一段新的生活,过去我坐在舒适的办公室指点需求,现在我跑断腿的只为了见客户一面;过去我挑剔着看别人是否真诚,现在我或顶着烈日、或冻得搓手一遍遍的发着真诚的短信;过去,我遴选着我想要合作的,现在我是被遴选中的一个……


我到底想要什么?我经常会自问,或和我以前的同事在不醉不休中互相感慨,那时候理想是伟大的,至少不会淹没在人海!可是在这个领域,被专家随便几个病例问倒,被同事的你连这个都不知道的眼神看的哑口无言!


我曾怀疑自己,曾开着车停到一个无人的角落流下委屈的眼泪,曾阳光替房间开了灯的看着天花板想着路在何方?


不再自以为是,只是在起早贪晚的车水马龙中把自己夹在茫茫车流中的那一个;只是在无数次的拜访、方案中反复推翻,修改的那一个。只是用时间和真诚去经营、等待或去想我能为别人做些什么中的那一个。只是用心去体现着有我的价值……


曾看着睡熟的脸回来又看着熟睡的脸离开……曾人们都休着假我还躲在角落里查着资料写着自己并不擅长的推荐方案……曾熬到零点只为让对方收到第一个来自于我的生日祝福……曾用凤凰涅磐来鼓励那就是自己!


想法和实践被一轮一轮的验证着,信心满满、跌跌撞撞、迷迷茫茫、束手无策、质疑、气馁、不服输、坚强、面对、改变,伴随着我走过两年多……


现在,终于有了那种感觉,一段时间见不到便有些想念,想念他们某时的动作和语言真实可爱,想念他们也曾惦记着你给你发来的一条问侯的微信,想念和他们一起探讨某些方案时的眼神默契……便不自觉的有时笑出声来~


再有两个多月,转航就要步入第三个年头了,销售,天道酬勤自不必说,我感悟到多么重要的还有“心存真诚”和“简单”……


心存真诚~


它,从你的眼神中就可以读到。它是伪装不来的,若事事做到真诚,定能感动人!我遇到困境时,也曾想过放弃,但还是曾真诚的想着,我哪里没有做好?我到底能帮助对方什么?大家都说,销售就是“先做朋友,再做业务”。这,说的就是朋友间该有的真诚这两个字吧?!


销售最大的收获,不是完成任务,不是奖金多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,而是,你用真诚打动了人,从此你生活中多了一个信任你的人!


简单~


说多少销售技巧,也敌不过简单的想:如果自己是对方的位置,该需要什么和如何去选择?若此题会解,成功是迟早的事儿,销售数字乘风而至~


销售最大的敌人,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,也不是产品不好,而是你的抱怨,你的借口,和没有“简单”的假设自己是对方。


真诚和简单,它适用于每个职位,每个行业。如果把这四个字理透彻,并能自己努力着时刻去追求,去实现,那或许你就不简单!


在工作中或是生活中,别期望他人能给你多少指引,更多的时候是靠我们自己走出困境,其实,我们每个人身上都有一种力量,只是这种力量不到最后,它的门不会打开。或者是人本身就未曾想过要去推开它,在束手无策时,我们想到的都是寻求外力的帮助。在心的困境前,所有的外力都形同虚设,能指点迷津的并不是佛陀,而是让自己安静下来的平和,用真诚和简单去实现着一切!感谢有你的转航!感谢我的团队支持我!


过了30岁,人生越走越快,转航,让我原有的资源极少用上,好在我一直觉得,失败不是事儿,挣扎着坚持过来了。只要有勇气,永远会追逐着那一缕梦想的阳光!


医疗销售行业,我来了。输要输的漂亮,赢要赢的优雅……

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